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売上目標を達成するためにリーダーがすべき3つのこと

2017年11月11日

チームとして売上目標を達成するためには、リーダーのマネジメント力がカギ。個々のメンバーの頑張りはもちろん重要ですが、チームが向かうべき方向性を示し、メンバーの頑張りを促すことが目標達成には不可欠です。売上目標を達成するために、リーダーはどのようなマネジメントをおこなうべきでしょうか。

売上目標を達成する画像

売上目標達成のためにリーダのすべきこと①個性や能力に合わせて指導する

全員に同じ営業ノルマを課すことで売上目標を達成させようとする光景は、多くの企業でみられます。しかしどんな人にも得手・不得手があります。

コミュニケーション能力にたけていて、営業トークの上手い社員はやすやすとノルマを達成できるかもしれませんが、そうでない社員にとってはノルマをこなすことは簡単なことではありません。

しかし営業トークが苦手な社員も、それ以外のスキルではほかの社員を上回っている場合があります。「売上」という物差しでのみ能力をはかるのではなく、社員の個性を見極め、それぞれに応じた目標の立て方や指導の仕方を工夫することで、個々の能力を最大限に生かすことができます。

そうすることでチームの仕事がスムーズに進むようになり、売上目標達成につながります。

個性や能力に合わせて個別指導する画像

売上目標達成のためにリーダのすべきこと②部下のフォローを怠らない

ノルマを課し、「とにかくノルマを達成しろ」と言うだけでは、売上目標達成はできません。売上目標を達成するためには、部下が良い成績を上げられるよう、いかに上司がフォローできるかが重要なポイントです。上司は営業に必要な情報を集めてチームで共有し、部下が効率よく営業活動ができるよう支援しましょう。

部下の成績がなかなか伸びないときは、その原因を探り、具体的なアドバイスを送りましょう。さらに、効率の良い営業戦略を考えることも上司の大切な役目です。部下の個性を把握し、顧客やマーケットへのもっとも効果的な投入の仕方を考えます。

これらを的確におこなうためには、部下とのコミュニケーションを十分におこなうことが大切です。忙しい日が続くと、部下とのコミュニケーションがおろそかになりがちです。しかし目標達成のためには、どんなに忙しくても、部下とのコミュニケーションを絶やさず、部下のフォローを怠らないようにすることが大切です。

部下のフォローを怠らない画像

売上目標達成のためにリーダのすべきこと③組織でPDCAサイクルを回す

売上目標達成には、PDCAサイクルをうまく活用することも効果的。PDCAサイクルを効果的に取り入れるためには、週単位で業務の進み具合をチェックし、上がってきた情報はチーム全体で共有することが大切です。

成功事例や失敗事例、顧客情報などを共有することで、効率よく営業活動がおこなえるようになり、大きな案件の受注にもつながります。チームが売上目標を達成するためには、個人が頑張るだけではなく、チームとして力を合わせて目標達成に向うことが大切です。

組織でPDCAサイクルを回す画像

売上目標を意識させるには日報アプリが最適

チームとして目標を達成し、成長を続けるためには、リーダーが部下の個性を把握し、個性に応じた指導の仕方や目標の設定、営業戦略を検討することが大切です。リーダーは常に部下の様子を見守り、協力し合える雰囲気のチーム作りにつとめましょう。

目標達成で1番大切なことは、PDCAサイクル(計画・実行・評価・改善)を日々回し続け「習慣化」すること。習慣化させるためのおすすめの手法は「日報」です。今回は、国内最大級の登録実績を誇る人気の日報アプリ「gamba!」を紹介します。

フォーマットの共通化で振り返りを仕組み化できる

日報に何を書くかで、成果は違ってきます。どんな振り返りを促すかは、上司の腕の見せ所。

gamba!なら、ノウハウ満載の日報テンプレートが用意されていています。これらをベースに、会社オリジナルのテンプレートを作ってみましょう。

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目標と実績の見える化で競争心を高める

「売上目標を達成した!」。そんなとき、みんなに「この実績を見て欲しい!」と思いませんか?

gamba!のKPI管理機能を使うと、契約獲得件数や売上など、実績の推移をワンクリックでグラフ化できます。何件契約を獲得したのか、いくら売り上げたのか、日報と一緒に報告するだけ。

「達成おめでとう!」という賞賛がたくさん返ってくれば、やる気もUP!しかも、実績を数字で見える化すれば、頑張っている部下や同僚に「いいね!」の応援もしやすくなります。

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どこでも日報を書ける、読める、チャットもできる!

スマートフォンアプリがあるので、通勤途中に目を通したり、会社に戻らず直帰するとき、出先から日報を提出できて便利です。

さらに、LINEのようなチャット機能も搭載。LINEを業務利用すると、個人情報の流出の恐れなどセキュリティー面で危険が伴います。仕事では、セキュリティー機能のある業務専用チャットを使うのがベターです。

チャット

情報の横展開ができる

メールだと1:1のやり取りになりがちです。これでは情報の共有ができません。日報は共有することに意味があります。

上司のコメントから同僚のアドバイスまで共有できる

みんなからアドバイスやコメントがもらえるので、問題の解決ができます。また、仕事がデキる社員の動きを学べば、全社員のスキルの底上げに繋がります。

いいところを褒めると、部下のモチベーションは上がります。「褒める⇒モチベーションが上がる⇒さらに頑張る!」この繰り返しで、部下の行動量は増えるのです。

チームワークが良くなる

各事業部が今どんな取り組みをしているかはもちろん、誰がどんな事を考えていて、今どんな進捗状況なのかまでわかるようになります。そうすると、周囲も積極的にフォローができるので、連携がよくなります。

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Googleカレンダーからスケジュールを同期できる

日報を書くのは仕事終わり。疲れがピークに達し、早く書き終えて帰りたいもの。そんななか、「今日何したんだっけ?」と思い出しながら書くのは時間がかかり、日報を面倒臭いと思わせる大きな要因です。

でもgamba!ならクリック一発でGoogleカレンダーの予定をコピー!予定をカンタンに日報に貼り付けることができます。

Googleカレンダーの画像

いまなら15日間gamba!を無料でお試し実施中!

日報アプリは部下の管理もラクになる

日報共有アプリgamba!には、目標達成を実現するためのツールが満載です。

外出先や移動中に日報を書いたり、部下にコメントを手早く返すことができれば、仕事の能率がグッとあがります。日報のために、わざわざ会社に戻る必要はありません。便利な機能で、これまであなたのチームを煩わせていた作業を全て一掃することができます。

いまなら15日間無料のトライアルを実施中 日報もアプリでスマートに管理する時代。新しい日報の形をまずは無料で試してみてはいかがでしょうか。

 

会社様に応じた効果的な使い方を相談できる「オンライン無料相談」を開催しています。

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